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동국제강, 스틸샵 1년만에 1.5만t 판매…"연 25만t 목표"

등록 2022.05.24 14:48:00수정 2022.05.24 15:30:44

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신규 가입 비중 68%·재구매율 70% 상회

‘후판 초단납기 배송’·‘형강 재고 공유 플랫폼’ 등 차별화

스틸샵 모바일 앱 출시·H형강 등 판매 품목 확장 추진

[서울=뉴시스] 스틸샵 1주년 기념로고. (사진=동국제강 제공) *재판매 및 DB 금지

[서울=뉴시스] 스틸샵 1주년 기념로고. (사진=동국제강 제공) *재판매 및 DB 금지


[서울=뉴시스] 옥승욱 기자 = 동국제강이 '스틸샵(steelshop)' 개설 1년 만에 1000여개 회사를 회원사로 확보하고, 1만5000t의 판매량을 돌파했다고 24일 밝혔다.

스틸샵은 동국제강이 철강 판매 방식 전환을 위해 지난해 5월 개설한 ‘고객 맞춤형 철강 전자상거래 플랫폼’이다. MES(Manufacturing Execution System·제조실행시스템)를 적용해 고객이 실시간으로 생산 가능 여부를 파악하고 구매할 수 있는 플랫폼을 업계 최초로 선보였다.

동국제강은 플랫폼 성공의 기반은 이용자의 만족이라고 판단하고 1년 동안 서비스 차별화와 이용 편의 향상에 주력했다. ‘후판 초단납기 배송’, ‘철근 소량 운반’, ‘형강 재고 공유 플랫폼’ 등 철강 오프라인 거래에서 발생할 수 있는 미비점을 개선해 서비스로 구축했다. 후판·형강 부문은 판매 서비스에 대한 시장 경쟁력과 기술력을 인정받아 특허 출원 및 등록을 완료한 상태다.

이에 따라 신규 가입자가 늘고 이용 고객들이 스틸샵을 다시 찾았다는 게 동국제강의 설명이다. 스틸샵 1000여개 회원사 중 68%가 기존 거래 이력이 없던 신규 업체다. 실제 구매로 이어진 회원 중 절반 이상이 스틸샵을 통한 재구매를 결정했다.

동국제강은 스틸샵 1주년 맞이 고객 만족도 조사 간 개선 요청 답변 비율이 높았던 ‘판매 품목 확장’(30%), ‘이용 편의 향상’(10%) 등의 요구를 적극 반영할 예정이다.

우선 연내 스틸샵 모바일 앱 추가 출시로 이용 편의를 높이고, 품목 확장을 위해 철근 판매 규격도 다양화한다. 형강은 재고 공유 플랫폼 참여 업체를 지속적으로 늘리고, ‘H형강’ 판매도 시작해 통합 플랫폼으로 발전시킬 계획이다.

동국제강은 2024년 스틸샵 연 13만t 판매 체제를 구축하고, 축적된 거래 데이터 분석 및 고도화를 바탕으로 2026년에 연간 25만t 판매 규모를 달성하겠다는 중장기 목표를 수립했다.

스틸샵 오픈을 주관한 동국제강 마케팅실장 이동철 상무는 "수요가의 눈높이가 계속 높아지고 시장 상황이 실시간으로 변하는 상황 속에서 이제 철강 온라인 거래는 선택이 아닌 필수"라며 "고객 요구를 적극 반영한 맞춤형 서비스가 스틸샵의 성공 비결이자 비전이며, 앞으로도 끊임 없이 시스템과 차별화 서비스를 개발해 나갈 것"이라고 말했다.


◎공감언론 뉴시스 [email protected]

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