GS25 편의점 몽골 100호점 돌파…"현지화 전략 통했다"

2021년 5월 몽골 진출 16개월만

(제공 = GS25) 2022.10.04. *재판매 및 DB 금지

[서울=뉴시스] 이혜원 기자 = 편의점 GS25가 몽골에 100호점을 오픈했다고 4일 밝혔다. 지난해 5월 몽골 재계 2위인 숀콜라이그룹과 손잡고 몽골에 첫 진출한 지 16개월만이다.

GS25는 단기간 몽골 GS25를 100호점까지 확장할 수 있었던 배경으로 몽골의 식문화와 K-푸드 열풍을 적절히 융합한 현지화 전략과 편의점의 인프라를 활용해 다목적 기능을 강화한 점이 주효했던 것으로 분석하고 있다.
 
몽골로 수출된 카페25 등 국내 GS25의 PB 상품은 현지 인기 상품으로 부상했다. 또 편의점 인프라를 통해 몽골 내 부족한 식당, 카페, 쉼터 등을 대신하는 다목적 기능을 수행하고 있다.
 
GS25는 몽골에서 쌓은 운영 노하우와 다목적 인프라 기능을 중점 강화하며, 2025년까지 몽골 GS25를 500점 이상 전개해 현지 1위 편의점으로 도약하겠다는 계획이다.
 
이번에 문을 연 몽골 GS25 100호점 'GS25 잠드가르야점'은 몽골 랜드마크인 테를지 국립공원 초입에 위치해 있다. 연간 30만명 이상의 국내외 관광객이 몰리는 입지 특성을 활용해 GS25 브랜드와 강점을 알리는 플래그십 스토어로 키우겠다는 전략이다.
 
'GS25 잠드가르야점'은 91평 규모의 초대형 편의점이며 일반 편의점 대비 3배 이상 다양한 8000여 개 상품을 판매한다. 즉석 조리 먹거리를 비롯해 농축수산 상품, 주류 상품 등을 강화해 전면에 배치했으며 인기 PB 상품을 만나볼 수 있는 것 또한 특징이다.
 
'GS25 잠드가르야점'에 마련된 즉석 조리 코너는 국내·외 GS25 통틀어 가장 큰 규모다. 국내 편의점 원두커피 열풍을 만들고 몽골로 수출된 GS25의 PB 원두커피 '카페25'와 몽골 전통 만두를 현지 편의점 상품으로 개발한 '호쇼르' 등이 핵심 메뉴다. 두 메뉴 모두 하루 2만여개(전점 하루 판매량 합계 기준)에 달하는 판매량을 기록했다.

관광객이 많은 입지 특성 상 '그랩 앤 고(Grab&Go)' 수요가 높을 것으로 예측 돼 즉석 조리 코너와 카운터를 출입문 가장 가까운 곳에 배치하는 등 구매 편의성도 높혔다.

슈퍼마켓 수준의 농축수산물과 다양한 주류 구색을 갖춘 것도 'GS25 잠드가르야점'의 차별점이다. 한국인과 유사하게 관광지에서 고기와 주류를 특히 선호하는 몽골인 식습관을 고려해 강화한 상품군이다.

국내 유사 입지에 위치한 GS25 매장 등의 매출 데이터를 분석해 'GS25 잠드가르야점' 상품 구성에 적극 활용했다. 농축수산 상품과 주류 등의 진열 면적의 경우 전체 매장 면적의 40% 수준까지 크게 확대했는데, 이는 일반 편의점 한 곳에 버금가는 크기다.
 
이외에도 국내 GS25의 도시락, 샌드위치 등 인기 프레시 푸드 메뉴를 현지 방식으로 해석해 도입하거나 오모리김치찌개라면, 유어스파우치 음료 등 인기 PB 상품 전용 매대를 구성했다.

향후 GS25는 차별화 수제 맥주 등을 몽골 GS25에 도입해 국내 편의점 주류 열풍을 현지에서 재현한다는 계획이다. 더불어 퀵커머스, 반값택배 등 한국에서 성공을 거두고 있는 GS25의 생활 서비스를 현지에 맞는 형태로 개발·강화해 간다는 구상이다.

한편 국내 편의점 경쟁사 CU는 2018년 8월 센트럴 익스프레스와 마스터프랜차이즈(MFC) 계약을 체결해 몽골 CU 1호점(샹그리아점)을 열었으며, 지난달 말 기준 현지에 약 260여점을 운영 중이다.


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